Chức năng của Internet of Things vốn đã là nhu cầu khắt khe của các nhà sản xuất máy nén khí.
Sau khoảng 3 năm phát triển, nhận thức của các nhà sản xuất máy nén khí về Internet of Things đã có những thay đổi to lớn.Đánh giá hành động của các nhà sản xuất chính thống quốc tế AC và IR, tất cả các mẫu máy mới ra mắt đều được trang bị chức năng Internet of Things theo tiêu chuẩn.Và nó có chức năng vận hành từ xa đơn giản;các thương hiệu nội địa hoàn toàn không đứng sau, và việc lập kế hoạch cũng như thực hành mikov trong Internet of Things thậm chí còn vượt xa vị thế của chính họ trong ngành máy nén khí.
Không còn nghi ngờ gì nữa, chức năng của Internet of Things là nhu cầu khắt khe của các nhà sản xuất máy nén khí.
Điểm bất lợi là mặc dù Internet of Things của máy nén khí đã trở thành một nhu cầu khắt khe nhưng trong nhiều trường hợp, nó không thể đối đầu với các đối thủ không có chức năng này.Chỉ riêng chi phí đầu vào vẫn là vấn đề mà nhiều nhà sản xuất phải đối mặt.
Ai đã làm điều đó tốt hơn?
Những doanh nghiệp thực sự gắn kết chặt chẽ chức năng của Internet of Things với hoạt động kinh doanh của mình và đạt được kết quả thì những doanh nghiệp này đều có đặc điểm chung, đó là tỷ trọng kinh doanh sau bán hàng vượt quá 40%.AC làm thế nào để đảm bảo tỷ trọng hoạt động kinh doanh sau bán hàng thông qua các giải pháp trí tuệ số dựa trên IoT để đạt được lợi nhuận bền vững và hợp lý?
Bước một: kết nối.Bộ điều khiển là cơ sở cho các tính năng kết nối nâng cao.Elektronikon của AC là model cung cấp khả năng điều khiển và kết nối ổn định, đồng thời AC còn có hệ thống giám sát SMARTVIEW sử dụng mạng cục bộ.SMARTVIEW kết nối với bộ điều khiển trung tâm cho phép hiển thị kỹ thuật nâng cao dữ liệu máy nén.Ngoài ra, AC còn cung cấp phần mềm SMART2SCADA để kết nối máy nén với hệ thống SCADA của nhà máy, đồng thời hỗ trợ chia sẻ thông tin máy nén với hệ thống SCADA bằng Modbus TCP, Ethernet, OPC UA và Profinet.
Bước thứ hai: giám sát từ xa.Với chương trình giám sát từ xa như SMARTLINK, bạn có thể theo dõi hiệu suất của máy nén khí từ máy tính, điện thoại thông minh hoặc máy tính bảng.SMARTLINK cũng có thể cung cấp cho bạn một số thông tin chuyên sâu để giúp bạn xác định các cơ hội tối ưu hóa.Và nó có thể hiển thị các mốc thời gian bảo trì và nhắc nhở bảo trì.
Bước thứ ba: tối ưu hóa hoạt động.Đối với các trạm nén khí có từ 6 máy nén khí trở xuống, AC cho ra mắt sản phẩm Equalizer nhằm quản lý và tối ưu hóa tải;đối với các trạm nén khí lớn có trên 6 máy nén khí, hãy sử dụng Optimizer 4.0 làm thiết bị điều khiển tập trung.Sự xuất hiện của hai sản phẩm này đã trực tiếp mang lại cho AC một điểm khởi đầu hợp lý và mạnh mẽ để tiếp tục thu hút khách hàng, phục vụ khách hàng và thu được lợi nhuận - và người dùng cũng rất vui khi thấy kết quả.Rốt cuộc, thông qua phần mềm này, rất nhiều chi phí năng lượng đã được tiết kiệm.
Hệ thống máy nén khí thông minh kỹ thuật số dựa trên Internet of Things nêu trên là một hệ thống đã dần phát triển từ nền tảng tự động hóa, điện khí hóa và tin học hóa.Sự tích lũy kinh nghiệm sâu sắc của AC trong R&D, sản xuất và vận hành máy nén cũng giúp hệ thống này có lõi đủ mạnh và cải thiện khả năng cạnh tranh của sản phẩm trong các ứng dụng hàng ngày.Đồng thời, với tư cách là người đi đầu trong ngành máy nén khí, AC có tiếng nói rất cao.Nền tảng, tiêu chuẩn, hướng phát triển và con đường của Internet of Things dành cho máy nén khí, dù là từ góc độ của các tổ chức tiêu chuẩn, hay từ góc độ của người dùng cuối, hay Từ góc độ của các nhà sản xuất khác, về cơ bản họ hoạt động trong khuôn khổ này .
Làm thế nào để nhanh chóng có được Internet of Things và khả năng số hóa thiết bị như vậy?
Giống như AC, Shen Xin đã phát triển nó hơn mười năm, hay anh ấy đang tìm đối tác bên thứ ba để nhanh chóng sở hữu nó?Mặc dù câu trả lời là hiển nhiên, nhưng chúng ta cũng nên đi đến tận cùng của nó.
Trong lĩnh vực sản xuất máy nén, những đột phá công nghệ được đề cập trong “The Innovator’s Dilemma” không xuất hiện nhiều.Ngược lại, người đầu tiên thúc đẩy tự động hóa, người đầu tiên thúc đẩy ứng dụng chuyển đổi tần số, người đầu tiên thúc đẩy nhiều công nghệ mới như vòng bi treo từ tính để cải thiện hiệu suất năng lượng và người đầu tiên thúc đẩy vít không dầu quy mô lớn để tạo dựng được vị thế dẫn đầu đều là những doanh nghiệp dẫn đầu, kẻ mạnh luôn mạnh.Hiệu ứng Matthew ngày càng trở nên rõ ràng hơn khi nhiều công ty tư vấn khác nhau được hỗ trợ và sự sẵn sàng cũng như khả năng tự cách mạng của các doanh nghiệp lớn tiếp tục tăng cường.
Cho đến nay, máy nén ly tâm với tư cách là bậc thầy về công nghệ máy nén khí vẫn nằm trong tay một số nhà sản xuất.Và họ đã cách mạng hóa và lật đổ chính mình, thiết lập các rào cản kỹ thuật mới và rào cản nhận thức thị trường từ thế hệ này sang thế hệ khác, liên tục thay đổi cấu trúc của hào và không cho những người đi sau có cơ hội vượt qua các góc cua.Vì vậy, phần lớn lợi nhuận của toàn ngành đều nằm trong tay AC, IR và Sullair.Ở cấp độ doanh nghiệp này, việc nhấn mạnh vào các chức năng Internet of Things tự phát triển là điều đương nhiên—dù sao đi nữa, nếu bạn có tiền, bạn có thể xây dựng nó một cách chăm chỉ.
Thật khó để ăn những chiếc bánh dành riêng cho các nhà sản xuất khác một cách dễ dàng, vì có quá nhiều người ngồi trên bàn và chiều dài đũa của mọi người đều bằng nhau.Nhiều công ty đang tập trung vào việc tối ưu hóa chuỗi cung ứng (chẳng hạn như cùng nhau sưởi ấm, giảm chi phí mua sắm), tiếp thị (chẳng hạn như máy nén khí tiết kiệm năng lượng đang nổi lên không ngừng, máy nén khí tiết kiệm năng lượng hơn, máy nén khí tiết kiệm năng lượng thực sự và các khẩu hiệu khó nhận biết khác ), Quản lý sàng lọc bán hàng và các khía cạnh khác đã đạt được một số kết quả tốt, nhưng phương pháp quan trọng nhất là cuộc chiến về giá.
Đối với các nhà sản xuất có thương hiệu mạnh, khả năng thương lượng của họ rất mạnh đối với cả nhà cung cấp và khách hàng, đồng thời chi phí gia tăng của Internet of Things bị hạn chế và có thể được chuyển sang hạ nguồn của chuỗi giá trị của họ;Việc thiếu công nghệ cốt lõi, chẳng hạn như không có khả năng sản xuất máy chủ, không có khả năng thiết kế và xử lý thành phần quan trọng, không có khả năng điều khiển điện, v.v., chỉ có thể áp dụng chiến lược tiếp theo, kể cả trong Internet of Things, rủi ro của họ là chi phí theo dõi quá cao, sẽ theo dõi nhưng không chuyển hướng;tốc độ theo dõi quá chậm, trò chơi kết thúc.
Đối với các doanh nghiệp ngoài cấp thứ nhất, vấn đề không còn nằm ở việc tự nghiên cứu hay hợp tác nữa mà là làm thế nào để có được các chức năng IoT với chi phí thấp và nhanh chóng.Đây là một cuộc cạnh tranh được xác định bởi cơ cấu.
Bạn làm việc với ai?
Hầu hết các nhà sản xuất không có đủ vốn và khả năng quản lý để đầu tư độc lập vào nghiên cứu và phát triển cũng như xây dựng đội ngũ phần mềm và kỹ thuật số chuyên dụng để phục vụ các sản phẩm của riêng họ.Với xu hướng của ngành ngày càng rõ ràng, vấn đề này sắp được giải quyết.Sự xuất hiện của Bamboo IoT với tư cách là công ty đại diện cho các nhà cung cấp giải pháp Internet of Things chuyên nghiệp đã giải quyết được bài toán của nhiều nhà sản xuất máy nén khí về vấn đề này.Định hướng giá trị của cả hai là hoàn toàn nhất quán và năng lực chuyên môn của họ bổ sung cho nhau, điều này chứng tỏ đây là mô hình kinh doanh tốt cho các nhà sản xuất máy nén khí.
Trước năm 2022, Bamboo IoT đã thu hút rất nhiều sự chú ý của các nhà sản xuất máy nén khí.Vào thời điểm đó, trọng tâm chính của mọi người khi nhìn vào Bamboo IoT là, yo, chúng tôi vẫn đang ở trong ngành máy nén khí như vậy.Một doanh nghiệp như vậy có thể ra đời được không?Các ngôi sao trên thị trường vốn, trọng tâm là phần mềm và các đặc điểm văn hóa doanh nghiệp là điều hiển nhiên, điều này thật ấn tượng.Đồng thời, họ càng lo ngại liệu công ty này có đột ngột đến bán máy nén khí hay thậm chí là sản xuất máy nén khí?Với rất nhiều dữ liệu được Bamboo IoT thu thập, liệu cuối cùng nó sẽ giúp ích hay cạnh tranh với tôi?Những điều này không chắc chắn nên có rất nhiều người xem.
Sau nhiều năm xác minh, họ đều đi đến cùng một kết luận: Mặc dù Bamboo IoT hiểu rất rõ về máy nén khí nhưng nhóm người này không hề có động lực bước vào sản xuất và kinh doanh máy nén khí.
Với sự hiểu biết sâu sắc hơn về IoT tre, góc nhìn quan sát và suy nghĩ của khách hàng cũng đang thay đổi.Tiếp theo là việc xem xét an ninh nguồn cung của chính mình: Cờ đỏ của Bamboo IoT có thể tồn tại được bao lâu?Bạn có thể trở thành nhà cung cấp lâu dài của tôi không?Đây là một vấn đề lớn khác.Cuộc sống hàng ngày của một doanh nhân là phải lựa chọn con đường có xác suất thành công cao hơn trong định hướng chiến lược giữa những rủi ro khác nhau, đó là điều dễ hiểu.Một số người nhận ra tương lai của Bamboo IoT chỉ vì nhận thức của họ và con đường của Bamboo IoT hội tụ, và một số người đã xua tan những lo lắng ngắn hạn thông qua sự công nhận của người sáng lập, vì vậy Bamboo IoT đã giúp các nhà sản xuất máy nén khí trong nghiên cứu, sản xuất và kinh doanh dịch vụ đã được cải thiện về nhiều mặt, dần dần có được ngày càng nhiều khách hàng.Trong quá trình này, mức độ phổ biến của thị trường đã thay đổi từ số lượng sang chất lượng và Bamboo IoT đã hình thành hiệu ứng mạng nhất định thông qua truyền miệng, do đó tốc độ tăng trưởng của khách hàng ngày càng tăng.Ngày càng có nhiều khách hàng và khách hàng ngày càng ít lo lắng về việc liệu Bamboo IoT có thể tồn tại hay không.Vì vậy, mối quan tâm thứ hai – liệu Bamboo IoT có thể trở thành nhà cung cấp ổn định, an toàn và đáng tin cậy lâu dài hay không – đã dần biến mất.thật sắc nét.
Và sau đó là lớp yêu cầu bảo mật thứ ba – dữ liệu của Bamboo IoT có thể được đảm bảo không bị rò rỉ không?Không phải để sử dụng riêng của bạn?Trên thực tế, tất cả các nhà sản xuất đều hiểu rất rõ rằng Bamboo IoT rõ ràng cao hơn các nhà sản xuất về tầm quan trọng của vấn đề này - không công ty phần mềm S nào có thể gánh chịu hậu quả của các tai nạn bảo mật dữ liệu.
Không ô nhiễm – không đe dọa bản thân, hợp tác ổn định – tồn tại ổn định lâu dài, bảo mật dữ liệu – nguyên tắc mấu chốt là dữ liệu sẽ không bị rò rỉ hoặc sử dụng với mục đích xấu là quan trọng nhất trong quá trình trở thành nhu cầu khắt khe của máy nén khí với Chức năng Internet of Things Ba nhu cầu nổi bật.Chỉ khi đáp ứng được 3 yêu cầu trên chúng ta mới có thể trở thành đối tác thân thiết của các nhà sản xuất máy nén khí.
